Responsable Développement Commercial – Banque et Assurance

Module 1 : Gérer et assurer le développement commercial 

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Module 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectifs

Module 3 : Manager une action commerciale en mode projet

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats

Module 4 : Commercialiser des produits banque-assurance

• Situer le rôle économique e sociétal du secteur Banque-Assurance
• Respecter les règles de déontologie
• Maîtriser la réglementation de intermédiaires banque-assurance
• Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal
• Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance
• Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Option banque

• Clients et compte de dépôt
• Produits bancaires et non bancaires d’épargne
• Prévention et gestion des risques
• Crédit aux particuliers
• Approche patrimoniale du client
• Produits financiers

Les avantages

La formation en alternance vous permet de percevoir une rémunération pour votre travail réalisé en entreprise. Le montant de cette rémunération est encadré par l’Etat et dépend de votre âge, votre niveau d’étude et de la durée de votre contrat avec l’entreprise. Pour en savoir plus sur les opportunités et les avantages de l’alternance, rendez-vous sur notre page dédiée.

Prérequis de la formation :

• Cette formation est ouverte à tous les profils
• Être titulaire d’un BAC+2 ou d’un Titre homologué de niveau 5
• Avoir une expérience de minimum 6 mois dans le secteur

En alternance

• 12 mois de formation.

Une pédagogie active et collaborative

• Apprentissage par la pratique : apprendre en faisant, mises en situation, mode projet, challenge
• Mises en situation de transmission : learning by teaching, développer des aptitudes pédagogiques utiles à tout collaborateur…

Les diplômes

L’ensemble des modules de la formation permet d’accéder à un titre professionnel de niveau 6 (équivalent BAC+3) et d’obtenir un diplôme reconnu par l’État inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

L’évaluation

Évaluation finale par blocs de compétences et soutenance professionnelle finale.

Les poursuites d’études

Vous souhaitez poursuivre vos études à l’issue de la formation Responsable de Développement Commerciale Banque et Assurance ?

• Insertion professionnelle directe

La formation Responsable Développement Commercial (Banque et Assurance), ouvre aux métiers de :

• Conseiller clientèle pour particulier
• Conseiller en assurance
• Chargé de développement clientèle particuliers
• Téléconseiller

L’Institut du Commerce et des Services (ICS)

Au-delà de la simple transmission des connaissances, l’ICS vise à former les futurs professionnels pour travailler en équipe, être porteurs de projets, devenir les managers de demain. Notre objectif principal est de former et d’accompagner nos élèves vers l’emploi : 85% de nos alumni sont en poste 1 an après leur sortie de formation, dont 87% en contrat CDI.

Créé en 2014 à Nice, l’ICS, Institut du Commerce et des Services, école de commerce post bac, propose des formations en alternance en entreprise soit en statut à temps plein. Elles sont dispensées par des professionnels et leur contenu est régulièrement renouvelé pour être en adéquation avec l’évolution des métiers. Un centre de formation qui saura révéler votre talent !

Candidater à la formation de Responsable de Développement Commercial Banque et Assurance

Etape 1

Renseignez le formulaire de candidature en ligne pour effectuer votre préinscription.

Etape 2 

Accéder au suivi de votre candidature en utilisant les informations de connexion reçues par email. Depuis cet espace, il vous sera possible de :

• suivre votre candidature
• déposer les pièces justificatives complémentaires à votre dossier

Etape 3

Après étude de votre dossier, vous serez contacté et invité à un entretien de motivation pendant lequel vous discuterez de votre projet professionnel et de vos motivations pour rejoindre l’ICS. Un test de positionnement complètera votre candidature.

Etape 4

Pour les formations en alternance, trouver votre entreprise d’accueil et établir avec elle le contrat d’embauche : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. La partie du document réservée à l’entreprise doit être remplie.

Etape 5

Vous déplacer au centre de formation pour déposer votre dossier d’inscription : 8 Rue Emmanuel Grout, 06200 Nice. Attention, à partir du 11 Juillet 2022, vous devrez déposer votre dossier au 13 Avenue Simone Veil. Votre dossier doit être complet, si vous souhaitez être inscrit en formation